美心衛(wèi)浴作為知名品牌,開發(fā)客戶這方面很有心得,我們總是對小區(qū)信息進行收集,選擇那些具有開發(fā)潛力的小區(qū)作為即將開展全面推廣的重點小區(qū).具備開發(fā)潛力的小區(qū)主要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤售出率、集中裝修時間、樓盤均價、小區(qū)所處位置、開發(fā)商實力、物業(yè)公司的知名度等幾個方面進行評估。確定了作業(yè)小區(qū)以后,就需要針對小區(qū)的實際情況制定可行性的推廣方案。

在制定方案的過程中,首先要確定的是小區(qū)推廣活動的作業(yè)時間,一般選擇在集中裝修時間的6個月內(nèi)進行;接著就要針對小區(qū)的實際情況確定推廣活動主題及階段性重點工作,針對不同檔次的小區(qū),可以采取不同的主題促銷,低檔小區(qū)通常以低價、贈品等方式為主,高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)場體驗,上門安裝設(shè)計等方式;

針對小區(qū)裝修的時間延續(xù)性,制定出集中裝修時間前一階段和后一階段的差異性推廣重點工作,前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主,后一階段以免費送貨安裝,開展裝修房展示和業(yè)主意見反饋宣傳為主,以達到口碑傳播的效果;最后在方案中要明確參加推廣活動的人員名單與考核激勵方案。

制定了活動方案以后,經(jīng)銷商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得比較大的推廣.經(jīng)銷商需要把方案向廠家申報,從而得到廠家人員、技術(shù)、物料、費用等方面的支持;同時,與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系,保障在推廣的過程中一路綠燈,在物業(yè)的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。這就是美心衛(wèi)浴為什么能成為中國十大淋浴房品牌之一的主要原因。