超級(jí)會(huì)銷(xiāo)模式導(dǎo)入海天裝飾集團(tuán)

【特訊】:

北京海天裝飾集團(tuán)與易尚大宅建立戰(zhàn)略合作后，家裝高端運(yùn)營(yíng)模式的研發(fā)者陳義紅老師第二次來(lái)到武漢海天授課，這一次為海天集團(tuán)公司輸送的彈藥是——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)要做的兩件事：一是制造愿景，二是實(shí)現(xiàn)愿景，要達(dá)成這兩個(gè)目標(biāo)，必須要做的就是銷(xiāo)售。近幾年，隨著家裝行業(yè)不斷的興起，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也成為一種裝企營(yíng)銷(xiāo)的流行趨勢(shì)，它不但起到品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用，也拉鏈了團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值目標(biāo)的重要手段之一。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要解決的是【營(yíng)】和【銷(xiāo)】的問(wèn)題，“營(yíng)”解決的是好賣(mài)，“銷(xiāo)”解決的是賣(mài)好，以方案可落地可實(shí)施為主，以對(duì)話實(shí)戰(zhàn)演練和游戲互動(dòng)為輔，陳老師對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)詳盡的分享和訓(xùn)練。

課程分享一、銷(xiāo)售的八大發(fā)問(wèn)技巧

一、 銷(xiāo)售不是向客戶(hù)賣(mài)東西，而是幫助客戶(hù)買(mǎi)東西，如何知道別人想要什么；

二、 銷(xiāo)售就是找出客戶(hù)，解決客戶(hù)的問(wèn)題；

三、 銷(xiāo)售是了解客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求；

四、 銷(xiāo)售的核心是經(jīng)營(yíng)人，價(jià)值觀就是對(duì)人最重要的事情；

五、 銷(xiāo)售是一門(mén)引導(dǎo)性的學(xué)問(wèn)，引導(dǎo)的關(guān)鍵就是發(fā)問(wèn)；

六、 銷(xiāo)售的基石就是溝通和發(fā)問(wèn)，學(xué)會(huì)能發(fā)問(wèn)盡量少說(shuō)；

七、 客戶(hù)不是不配合你，是你問(wèn)的問(wèn)題不夠好；

八、 銷(xiāo)售最重要的是挑選顧客，挑選顧客最好的方法就是發(fā)問(wèn)

九、 問(wèn)問(wèn)題的兩種方式：開(kāi)放式和封閉式（銷(xiāo)售是20%講，80%問(wèn)，10%問(wèn)封閉式，90%問(wèn)開(kāi)放式）

課程現(xiàn)場(chǎng)海天集團(tuán)宣布選拔2014年單月產(chǎn)值完成一千萬(wàn)的精英企業(yè)，實(shí)現(xiàn)2014年3月份1億的產(chǎn)值目標(biāo)。在陳老師的思維引導(dǎo)和士氣激發(fā)下，28家分公司總經(jīng)理自告奮勇，積極報(bào)名參與競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和集團(tuán)總部的定奪，最終在集團(tuán)里選擇實(shí)力超強(qiáng)的前6家公司，和1家剛剛成立最具有潛力的公司，代表集團(tuán)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)現(xiàn)2014年單月產(chǎn)值過(guò)千萬(wàn)。這7位總經(jīng)理分別做出承諾并現(xiàn)場(chǎng)許下承諾金，同時(shí)臺(tái)下其他分公司的總經(jīng)理及高管也主動(dòng)為這7家公司擔(dān)保承諾，愿意奉獻(xiàn)出個(gè)人承諾金力挺支持他們。現(xiàn)場(chǎng)氛圍激情高漲，掌聲不斷，競(jìng)聘中大家都不善罷甘休，在大家的支持和鼓舞下各分總更是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，誓死完成目標(biāo)。

如何完成2014年單月產(chǎn)值一千萬(wàn)的目標(biāo)，陳義紅老師分別為7家公司制定了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及活動(dòng)，活動(dòng)主要是店銷(xiāo)和會(huì)銷(xiāo)為主，每月以3+1的方式拉動(dòng)客流量，提高簽單成功率等等。除此之外一對(duì)一進(jìn)行工作指導(dǎo)，一對(duì)一布置工作事項(xiàng)，一對(duì)一給與落地方案和實(shí)施工具。這7家公司的負(fù)責(zé)人聽(tīng)后信心百倍，充滿(mǎn)激情，任何問(wèn)題面前毫無(wú)懼怕，沒(méi)有什么不可能，強(qiáng)大的信念和動(dòng)力驅(qū)使他們勇往直前！

海天集團(tuán)有著良好的企業(yè)文化和強(qiáng)烈的感恩之心，他們感謝陳老師的辛苦付出和精彩的分享，通過(guò)幾次培訓(xùn)他們的信心更加強(qiáng)大，他們目標(biāo)更加堅(jiān)定，他們渴求陳老師給與更多的指導(dǎo)和靈感，他們渴望成長(zhǎng)，他們珍惜這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和海天的平臺(tái)。在今天的課程上陳老師為海天有這樣一群優(yōu)秀精英們而感動(dòng)，每一次的培訓(xùn)都能看到大家在改變?cè)诔砷L(zhǎng)。我們相信在雙方共同努力協(xié)作下，海天集團(tuán)的明天會(huì)綻放出更絢爛的色彩。