同樣是做便利店，為什么有人就能日收入過千，有的人卻一直生意慘淡?其實(shí)，經(jīng)營便利店是有一些門道的。喜柿優(yōu)小編為大家整理了六大經(jīng)營要點(diǎn)。

一、要掌握銷售技巧

好的銷售技巧或方法，往往能夠事半功倍。向消費(fèi)者推薦商品時，注意以下三點(diǎn)：

首先，推薦商品的依據(jù)是消費(fèi)者的需求，在了解消費(fèi)者需求之后，才能針對性地進(jìn)行推薦;

其次，自身對推薦的商品要有充分的了解，在熟知商品特性后再向消費(fèi)者推薦;

最后，要在銷售過程中積累經(jīng)驗(yàn)，掌握對不同消費(fèi)者的推薦方法并熟練運(yùn)用，才能達(dá)到預(yù)期的推薦效果和銷售目標(biāo)。

二、要重視盤中

便利店老板要經(jīng)常對商品銷售的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，通過與過去的業(yè)績和效益進(jìn)行對比，才能把握經(jīng)營狀況，增加經(jīng)營收益。

還要積極盤點(diǎn)自己的經(jīng)營狀況，保證較好的資金流動性、資本合理性，提高資金收益率。好的盤點(diǎn)方式是經(jīng)營狀況改善的前提條件，只有合理分配好各個商品品類的資金比重，才能更好的進(jìn)行商品銷售。

三、要主動經(jīng)營

在經(jīng)營過程中，作為經(jīng)營者如果看到消費(fèi)者有購買商品的欲望，就應(yīng)當(dāng)主動地進(jìn)行銷售，將消費(fèi)者的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，這也是被動銷售與主動經(jīng)營的差距。

主動經(jīng)營不僅要坐在店內(nèi)，更要主動走出去，尋找周邊市場的商機(jī)，如小區(qū)內(nèi)送貨上門服務(wù)、與周邊商鋪達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟等等，通過主動出擊的方式，挖掘潛在的消費(fèi)市場。

四、要維護(hù)客戶

一般來說，很多便利店大部分的銷售額來自于回頭客的貢獻(xiàn)，如何維護(hù)好這些長期客戶，避免客戶的流失，是便利店老板必須要掌握的一門技巧。

對于老顧客，便利店經(jīng)營者可以建立信息檔案進(jìn)行管理，主動與這些客戶建立長期良好的聯(lián)系，了解客戶真實(shí)需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把客戶變成朋友。

五、要了解信息

經(jīng)營信息和商品政策包括許多方面，如貨源信息、商品活動或促銷信息等等。

在商品供應(yīng)模式下，貨源信息尤為重要，可以幫助便利店經(jīng)營者合理安排采購計劃、準(zhǔn)備充足的資金并進(jìn)行合理的庫存管理。

同時，便利店經(jīng)營者更要掌握各項(xiàng)政策，這樣有利于經(jīng)營者了解自己的經(jīng)營現(xiàn)狀，為門店更好地經(jīng)營提供有力的保障。

六、要誠信經(jīng)營

人無信不立，做生意也是同樣的道理。

在日常經(jīng)營中應(yīng)當(dāng)堅持誠信經(jīng)營，只從正規(guī)渠道進(jìn)貨，堅決拒絕假、私、非，做一個誠信守法的經(jīng)營者。

同時，在經(jīng)營過程中，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)堅持明碼標(biāo)價，按照統(tǒng)一零售價進(jìn)行銷售，不低價銷售，不惡意降價擾亂市場，主動維護(hù)市場的良好秩序，這樣才能確保自身的利益。

想要把便利店經(jīng)營的更好，作為經(jīng)營者必須要多花心思，在這個新零售時代，安于常態(tài)，只會被市場一一淘汰。

只有尋找一套新的的經(jīng)營模式，才能提升便利店的競爭力，生意才能做得更好更長久。