汽車美容加盟新店開業(yè)的時(shí)候我們往往會(huì)搞一些活動(dòng)，有的店面開店的前幾天都會(huì)做一些促銷，最關(guān)鍵的是要知道自己想要什么!開業(yè)促銷和平時(shí)的促銷不一樣，多數(shù)情況下開業(yè)促銷是為了讓更多的顧客能知道有個(gè)店開業(yè)了，而且還不錯(cuò)!

讓人知道“新店開業(yè)”容易解決，但是要讓車主覺得“這個(gè)店不錯(cuò)”，就有點(diǎn)難度。多數(shù)人會(huì)采取免費(fèi)洗車的服務(wù)吸引車主，出于占便宜的心態(tài)，很多車主會(huì)來洗車，而且開業(yè)初期人氣肯定很旺。

可是“繁華過后”呢?常常是門可羅雀。追究原因其實(shí)就一條，我們的免費(fèi)洗車，只是解決了“有個(gè)店開業(yè)了”的問題，但沒有解決“而且還不錯(cuò)”的問題。

簡(jiǎn)單來說，就是免費(fèi)洗車，并沒有給車主留下更多的記憶，能夠讓他們?cè)谑召M(fèi)以后還來店里服務(wù)，要讓他們記住 您的店一般有什么方法呢?

第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。

如果是免費(fèi)洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價(jià)格、工藝，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有區(qū)別。否則，除了免費(fèi)之外，還能給車主留下什么呢?當(dāng)你開始收費(fèi)以后，別人自然就不來了!汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案里有更多的汽車美容小常識(shí)。

第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。

既然大家都愿意在開業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認(rèn)為，我在免費(fèi)洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。

但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因?yàn)?，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容，恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中!一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項(xiàng)目自然不好做，營(yíng)業(yè)額做不上去，利潤(rùn)也低。

第三，避免沒有終點(diǎn)的全場(chǎng)8折。

在沒有終點(diǎn)的全場(chǎng)促銷下，車主無法因?yàn)槿狈χR(shí)無從選擇，咱們因?yàn)榫Σ粔?，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低，全場(chǎng)折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷!

以上是一些應(yīng)該避免出現(xiàn)的促銷案例，針對(duì)新店開業(yè)，其實(shí)也有一些非常實(shí)用的案例。

第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。

其實(shí)就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里。

案例：記得我有個(gè)客戶，和我聊起這個(gè)政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當(dāng)時(shí)我告訴他，這個(gè)我承認(rèn)。之后，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失!這里我就來算算這個(gè)賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢?我們來看一下，先不算房租，算人工的話，一般手工洗車(/輛)：2個(gè)人20分鐘，也就是40分鐘的工時(shí)，收費(fèi)15元。

一般打蠟手工(/輛)：1個(gè)人30分鐘，也就是30分鐘的工時(shí)，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元(低端蠟30元一盒，可以打15次)，實(shí)際收費(fèi)18元。

通過這個(gè)比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計(jì)每分鐘3毛7分5;打蠟是30分鐘18元，合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。

另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客!這才是真正的汽車“美容”店。

讓車主算出打蠟更實(shí)惠，比讓他們算出來洗車更實(shí)惠，絕對(duì)是兩個(gè)概念。前者，你是一個(gè)美容店，后者你是一個(gè)澡堂子!執(zhí)行起來也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費(fèi)任意金額，均可憑此單領(lǐng)取某某牌車蠟一盒，詳情請(qǐng)到店咨詢”。堅(jiān)持3個(gè)月，必然有門庭若市的打蠟氛圍!

第二，保持門口每天5臺(tái)打蠟車。

蠟不是送出去就完事了，還需要有一個(gè)檔案，并且讓領(lǐng)過蠟的客戶辦理一張會(huì)員卡，記錄下客戶的詳細(xì)信息，這里推薦你使用汽車美容會(huì)員管理軟件，方便管理有領(lǐng)蠟的車主!汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案里有更多的汽車美容小常識(shí)。

以后客戶每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈(zèng)蠟在店里寄存著。因?yàn)?，?shí)踐證明，很多車主領(lǐng)了蠟是會(huì)忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了!

總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈(zèng)送蠟，僅收手工費(fèi)的方法，讓車主不僅知道“有個(gè)店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯(cuò)”!這樣一來，留下來的是打蠟的車主。

開店的人都知道，一個(gè)在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個(gè)僅洗車的車主對(duì)你的忠實(shí)度高。這個(gè)時(shí)候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，成功率將會(huì)大大高于免費(fèi)洗車為你掙來的低端會(huì)員!

再說說汽車美容的宣傳吧，很多汽車美容店只會(huì)采用宣傳單、DM廣告、報(bào)紙廣播等，但是采用新的宣傳方式會(huì)有意想不到的效果，如一張精致的會(huì)員卡也是很好的宣傳材料，再比如我們可以印刷點(diǎn)廣告小氣球放在店鋪的門外，供帶孩子的顧客自己選，可以寫一個(gè)警示牌掛在那里，告訴顧客，這些玩具氣球是給孩子們預(yù)備的，如果顧客自己喜歡也可以取來帶回家，“溫馨提示語，可以寫：帶一個(gè)小氣球給你的孩子吧，您的孩子會(huì)給你一個(gè)燦爛的微笑”這樣不僅可以宣傳了自己，還會(huì)給自己帶來滾滾財(cái)源，花小錢，博取顧客放心，有時(shí)候不見得你給顧客多少實(shí)惠，而是帶給顧客的心情，永遠(yuǎn)記住你。你說對(duì)嗎?——月月汽車美容會(huì)員管理系統(tǒng)，祝您生意興隆!!靚車會(huì)汽車美容店有更多的汽車美容小知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案。