為進(jìn)一步開拓大陸市場，提高品牌影響力和占領(lǐng)華東區(qū)域珠寶市場，特在安徽合肥設(shè)立華東運(yùn)營中心，面向華東區(qū)域招商。此次重點(diǎn)面向：江蘇、浙江、湖南、山東、安徽等等區(qū)域代理經(jīng)銷商的招募和直營商直營店面的發(fā)展。

如何選擇品牌，如何選擇一個對于我們珠寶加盟投資者自身最有利的品牌總部呢？

評估總部品牌知名度、預(yù)測未來所占市場份額

有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓加盟者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。

雖然說調(diào)查事宜一般由總部進(jìn)行，但在于珠寶行業(yè)總部水平參差不齊，部分總部市場操作人員唯恐珠寶加盟商不加盟，根本無視加盟商的利益。因此建議加盟商在評估總部時，應(yīng)自行調(diào)查該珠寶品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌龅拿姘卸啻?、預(yù)測該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾笫欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分于當(dāng)?shù)厥袌龅闹閷毱放萍用恕Ｒ驗(yàn)橹閷毱髽I(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或?qū)艿疆?dāng)?shù)匾延兄閷毱放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌鰠^(qū)分、形成一定的競爭性。

有些珠寶企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無可挑剔，但在并未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場建立一定的品牌知名度。往往只進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開放特許加盟，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的珠寶加盟店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在加盟商的經(jīng)營狀況達(dá)不到加盟商期望值時，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時，應(yīng)先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些珠寶企業(yè)做加盟自己心里根本沒底，單純跟風(fēng)，根本無心真正顧及加盟商的利益。因此加盟商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來對總部進(jìn)行評估。

總部特許連鎖的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店營運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓加盟主分享。加盟主在審查總部相關(guān)說明時，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的加盟流程規(guī)范、對合作者的經(jīng)營要求、與其它加盟商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的加盟商可多考察對方，并了解各珠寶企業(yè)總部加盟部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況。可向總部要一些合作者的聯(lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對方合作情況、經(jīng)營合作方式及利潤狀況等。

特別要注意了解的是總部給予加盟商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合加盟商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及加盟主強(qiáng)有力的后盾。無論在商品、營銷、現(xiàn)場操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)。加盟總部須在經(jīng)營軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳?shù)确矫鎭碓u估未來總部所扮演的角色及對各加盟主的影響及控制能力。

因此加盟商考察總部時，總部加盟一塊的總體素質(zhì)、加盟負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)加盟人員交流時，多提問題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。

依我們皇家珠寶的市場部人員對各珠寶公司的了解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個珠寶總部在負(fù)責(zé)為加盟商服務(wù)、品牌策劃方面的人員水平；開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負(fù)責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場督導(dǎo)、店主、店員的培訓(xùn)工作等的）；策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各加盟店經(jīng)營需求策劃當(dāng)?shù)貭I銷等活動；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負(fù)責(zé)加盟店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓加盟商在經(jīng)營的同時少操心，定期地對加盟店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營、操作等指導(dǎo)，并對整個市場動態(tài)信息掌握透徹，以便及時作出市場應(yīng)對。主要是目前的珠寶企業(yè)自身并沒有將加盟的定位放在為加盟商服務(wù)上，根本沒有此類意識。若加盟商去到一家總部，加盟后期負(fù)責(zé)管理這一塊根本沒有安排，可想而知，在加盟此總部之后的加盟商要面對的，并不是所期望的經(jīng)營道路了。

實(shí)際狀況多變，我們需要根據(jù)自己的自身想法和定位，結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變。珠寶加盟終端銷售前景確實(shí)很廣闊，但是作為一個珠寶加盟投資者，千萬不能跟風(fēng)不能盲目。

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